什么是SEM？SEM和SEO有什么不同？

什么是SEM？SEM和SEO有什么不同？

其实SEM和SEO两者独立但密切相关，像是如果你已经投入许多预算和时间在建立自己的品牌和网站，但搜索页面的排名结果仍然不佳，你可以尝试同时操作SEM和SEO，来帮助你更快达成网站曝光目​​的。

这篇文章将教你厘清SEM和SEO的操作方法和目的为何，之间有什么区别，你又如何能通过SEM搜索引擎营销提高在搜索引擎曝光的机会。

内容目录

1. 什么是SEM？

2. 什么是SEO？

3. SEM与SEO比较

3.1. SEM的成本来自广告费+人力，而SEO的成本多来自人力

3.2. SEM是短跑，SEO是马拉松

3.3. SEO负责占有版面；SEM负责最激烈的竞争场域

4. SEM也需要进行关键词研究吗？

5. 完整搭配SEO和SEM，布局全方位营销策略

1.什么是SEM？

SEM（全名Search Engine Marketing，中文称为搜索引擎营销）意指所有能提升网站SERP（搜索结果页）排名的营销策略，SEM本质上包含了SEO搜索引擎优化、PPC关键词广告和其他能提高在搜索引擎曝光机会的方式。随着时间演变，SEM成为PPC关键词点击广告的另一种行话。

根据搜索引擎营销专业机构（一触SEM）整理，目前主流的SEM包含关键词点击广告（PPC）及信息流竞价广告（FEEDS-PPC）。

简单来说，SEM是一种通过购买搜索结果列表，以达成比自然搜索列表（SEO）更高排名目标的手段。

2.什么是SEO？

SEO（全名Search Engine Optimization，中文称为搜索引擎优化）是一种通过了解搜索引擎的运作规则（算法）来调整网站，以提升网站在搜索结果页的排名方式。由于用户往往较在意搜索排名较高的结果，SEO的目的正是在提升网站搜索结果的自然排序。

如果你对SEO跟关键词广告的运作逻辑仍不熟悉，可以先了解百度站长资源平台内的SEO相关文章，以及常逛搜外、ChinaZ等社区。

SEO搜索引擎最佳化跟SEM搜索引擎营销，最根本上的差异就是取得流量的成本和效益不同，SEO通过长期的投入降低流量取得的成本、将相同的预算发挥更大效益，SEM则是使用广告竞价来取得短期与立即的效果。

SEM/SEO的区别

3.SEM与SEO比较

3.1. SEM的成本来自广告费+人力，而SEO的成本多来自人力

通过SEM进行搜索引擎营销需要付费给搜索引擎平台，如百度或Google，用户搜索特定关键词时能出现你要的内容（也就是你付费买的广告内容），最常见的就是「百度竞价关键词广告」。相反地，SEO是针对搜索引擎的演算法进行SEO网站优化，争取首页排名，让网站曝光在自然搜索结果的版面。

比起每次点击成本(CPC)动辄数十元的PPC关键词广告，长期来看SEO可将CPC控制在十元以下，是相对经济实惠的流量取得渠道，通过SEO优化，不需要支付搜索引擎广告费，就能引导用户进入网站或是网页内容。

3.2. SEM是短跑， SEO是马拉松

在SEM搜索引擎营销中，是以价高者为优先刊登，而SEO则是由搜索引擎算法判定，需要投入的时间较久。所以就速度来看，SEM略胜一筹，只要出价够高能赢得竞价就能产生曝光。对于刚开始经营生意、需要知名度的企业来说，或者在行业旺季冲刺订单期间，SEM是最直接有效的做法。

但长期来看如果都只依赖广告，营销成本就会居高不下，并且因为市场的竞争造成竞价提升。

其实SEO是SEM搜索引擎营销的基本，你若能让顺利推动SEO，半年内就能让网站排名争取到自然搜索结果前几名，一到两年的时间就可以将流量成本稳定下来，并解决SEM需要投入大量预算，都不见得换有转换的问题。

许多企业老板认为SEO不比SEM有效，又需要投入时间维护网站或内容质量，所以就不做SEO，但当你的网站体验不好、使用者不容易找到产品评价，使用者就很容易跳出你的页面、不下单、不填表，你的广告竞价要胜出除了更加困难，持续消耗大笔且不能带来转换的广告预算也不是办法，这样的搜索引擎营销策略是否能发挥效用，站在长期企业经营和使用者的角度想一想，答案是显而易见的。

3.3. SEO负责占有版面；SEM负责最激烈的竞争场域

无论是SEO或是SEM，都需要与其他网站竞争排名，需要将搜索引擎排名因素纳入讨论，像是使用者体验就是很重要的依据，国内外搜索引擎都非常重视使用者体验，因此网站的流畅性、热门度、权威性、独特性，都会影响SEO跟SEM的效果（百度已明确说明历来的落地页体验会影响品质分数） 。

而SEO经营越久，就能索引到越多关键词，让更多人在搜索的时候看到你的网站，通过多元的内容，让他们留下品牌印象。但对于特别竞争或具有高转换价值的关键词，SEO的排名浮动性就会比较高，此时即可使用SEM来确保能争取到最高的排名和流量。

4.SEM也需要进行关键词研究吗？

关键词研究对于SEM规划来说，仍然是不可或缺的！使用关键词工具进行关键词研究，是SEM成功运行的关键，就像SEO一样，必须不断测试什么样的关键词跟文案较能争取到较高的点击和转换率。

SEM是站在SEO的基础上，再运用PPC换取曝光和数据，大幅缩短测试市场、跟市场互动的时间，补足关键词建议工具不完全精确的缺点，针对准确的字词投放广告，锁定目标受众。

5.完整搭配SEO和SEM，布局全方位营销策略

如果仔细读过我的历史文章、一触SEM知乎号的历史文章的读者，就会发现除了PPC广告和官网内容外，搜索结果页还时常出现论坛、博主的文章，或是图片与地图的搜索结果，这些都和使用者的搜索意图有关，这也就是为什么会有企业采用水军以及KOL营销，企图抢攻更多的流量渠道，这些其实是都包含在广义的SEM策略，皆是可以尝试的方向。

SEM搭配SEO的策略对电商行业来说尤其重要，营销活动有时间上的限制，文案也需要更多弹性的空间，这时出动SEM，才能把握商机，而SEO就做为防守的角色，长期累积内容跟声望。

在读完此篇文章后，应该能明白市场上对SEM/SEO的比较，争论谁好谁坏，其实并没有意义，因为如果想要达到真正有效的SEM，并不能与SEO跟SEM的完全切割，更何况不是每家公司都有资源让这样的营销布局一次到位，只能根据自己当下的目标、资源以及产业状况，做出最能有效分配资源的规划。没有所谓正确的营销策略，只有适合你的营销策略。迄今已有百余家家企业将SEM搜索广告托管给我们一触SEM，致力于帮助不懂搜索推广的小微企业老板省钱省心。